Source de la photo : http://www.ideachampions.com

Selon Guy Kawasaki, superstar de l’innovation, il existe une recette magique de réussite pour les entrepreneurs qui se lance dans le domaine des hautes technologies. Dans le cadre de l’évènement Capital innovation, dont je n’ai pas pu assisté, il dévoile ses secrets:

1. Tentez d’avoir du sens, au lieu de vouloir faire de l’argent
À la base, un produit doit répondre à un besoin, solutionnez un problème.

2. Donnez-vous un mantra
L’entreprise doit se donner un énoncé de mission qui explique pourquoi elle existe.

3. Sautez à la prochaine vague
Le produit doit être à l’avant-garde. « Avec votre innovation, vous devez créer la nouvelle vague, pas améliorer ce qui existe déjà »

4. Songez aux caractéristiques de votre innovation
Pour avoir du succès, un produit doit pouvoir offrir une grande fonctionnalité. Il doit être intelligent, c’est à dire remplir sa mission en vous simplifiant la vie.

5. Ne vous inquiétez pas des défauts
Votre innovation aura invariablement des aspects qui doivent être améliorés, des pépins techniques. Si vous avez un bon produit, ne vous en inquiétez pas et lancez-le tout de même.

6. Polarisez vos clients
Fixez-vous un groupe de gens à qui est destiné votre produit

7. Acceptez ce qu’il advient de votre produit
» Si vous lancez une crème hydratante pour la peau qui est géniale, mais que les consommateurs préfèrent s’en servir comme un insecticide, c’est parfait. Sautez sur cette opportunité à laquelle vous n’aviez pas songé et prenez l’argent. «

8. Faites à votre tête
Ignorez les gens qui veulent vous décourager et croyez en votre idée

9. Positionnez votre innovation
Pour réussir sur le marché, un produit doit être à la fois unique et avoir une grande valeur pour ceux qui vont l’utiliser. Une seule de ces deux caractéristiques n’est pas suffisante

10. Suivez la règle 10-20-30
Lorsque vous présentez votre produit à des investisseurs potentiels, retenez la règle 10-20-30. La présentation ne doit pas contenir plus de 10 pages Powerpoint. Sa durée ne doit pas excéder 20 minutes. Finalement, la grosseur optimale des caractères à l’écran doit être de 30 points.

En ce qui me concerne
Je suis d’accord avec les points mentionnés plus haut. Pour compléter je dirais ceci :

- Donnez-vous le droit à l’erreur
- Évitez les « TOUT EN 1″
- Écoutez les utilisateurs de votre produit.

Aussi, pour faire suite à la règle 10-20-30, je vous propose d’aller consulter le billet de Chrystian Guy : Sommaire exécutif

Qu’en pensez-vous ?

Source : Journal 24 heure , Vendredi 27 mars 2009

On en entend parler à profusion. « Ne sous-estimez pas la force du réseautage! ». « Apprenez à réseauter! » J’y vais de mes quelques conseils moi aussi puisque c’est quelque chose que j’ai appris un peu sur le tard et que je trouve que j’aurais dû savoir déjà comment naviguer un cocktail plus tôt.

J’ai appris les 5 principes clefs du cocktail d’affaires. Ce sont ceux qui fonctionnent pour moi et je n’ai pas la vérité absolue. Mais bon, on n’a pas besoin de faire semblant d’être tous des big-shots capables de dominer une foule d’étrangers et retirer tout ce qu’il faut du 5 a 7 d’affaires. Ça s’apprend! D’ailleurs une bonne partie de cette liste je l’ai apprise en discutant avec Ken Morse du MIT et dans une formation à ce sujet. J’ai rien inventé, ici…

J’ai aussi réalisé que les jeunes entrepreneurs mélangent un peu la scène des 5 a 7 d’affaires avec la scène des 5 a 7 tout court. Une expérience avec la jeune chambre de commerce me l’a prouvé. Plusieurs jeunes hommes me regardaient comme une matante qui pense qu’elle s’en vient les « cruiser »! Je ris encore en y repensant…

Donc les 5 concepts clés pour le cocktail d’affaires sont:

1. Le « timing »
2. la mission
3. le positionnement
4. le travail d’équipe
5. la paperasse

Le « timing »

Il faut arriver tôt. Ca vous permet de dire bonjour aux organisateurs et de les remercier. En faisant cela, vous vous positionnez  »du bon bord » et vous ouvrez la voie à une rencontre privilégiée avec M. Bigshot ou Conférencier Gourou qui sera là bientôt. Vous savez que les organisateurs et les M. Bigshot sont connectés avec des partenaires ou des clients importants pour vous? Soyez extra-polis. Et envoyez une lettre de remerciement par courriel en dedans de 3-4 heures après l’événement. Elle est déjà préparée, avec votre en-tête et vous n’avez qu’à ajouté une ligne ou deux avant de l’envoyer en PDF par courriel en soirée. Vous serez le héros des organisateurs et de M. Bigshot! Et vous ne partez pas le dernier! Quittez avant que la salle se vide vraiment. Si vous avez bien fait votre travail, vous avez déjà parlé aux personnes clés. Et puis, ca laisse une drôle d’impression d’etre planté là avec son verre à la fin meme quand on parle avec le groupe d’indestructibles qui restent toujours jusqu’à la fin…

La Mission

Vous etes une personne d’affaires et vous avez un objectif en allant à ce cocktail. J’en connais pas beaucoup des gens qui vont dans ces activités parce qu’ils n’ont rien d’autre à faire. Comme vous etes brillants et business, vous avez vu la liste des participants à l’avance ou, dans le pire des cas, en arrivant tôt et en jetant un coup d’oeil aux « name tags » à la table d’accueil. Vous êtes meme tellement brillant que vous avez offert à la personne à la table d’accueil de donner vous-même le badge à M. Bigshot lorsqu’il arrivera. Vous avez ciblé 2 personnes à rencontrer, vous savez quelle impression vous voulez laisser aux gens à qui vous parlerez. Vous etes charmant et sincère. Et vous ne faites pas que parler de vous ou votre compagnie.

Le positionnement

Vous voulez être près de la table des bouchées. C’est là que vous accrocherez M. Bigshot. Vous n’êtes pas dans un coin sombre. Vous faites face à la porte si possible et vous vous arrangez pour que M. Bigshot soit dos à la foule pour le garder pour vous quelques précieuses minutes. Ou encore, vous le guidez subrepticement vers l’extérieur pour lui parler en privé. Pas longtemps. M. Bigshot a rarement beaucoup de temps pour les inconnus. Mais ce n’est pas grave, parce que vous avez un « elevator pitch » mortel!

Travail d’équipe

Ça c’est le concept de « wing man » de Ken. Quand vous approchez M. Bigshot, votre wing man le salue et vous présente en disant: « M. Bigshot, j’aimerais vous présenter le pdg de XYZ technologies qui vient tout juste d’être nommé personnalité d’affaires de la région » ou tout autre couche de vernis à appliquer à la phrase ici. Votre wing man bloque aussi subtilement les goélands qui s’approchent pendant les 3 – 4 minutes que vous avez avec M. Bigshot.

La paperasse

Consultez la liste des participants à l’avance. Vous recherchez du financement? Vous avez dans votre poche un sommaire exécutif de 1 page que vous laissez dans les mains de M. GrosVC juste avant votre elevator pitch.

Vous parlez en vous intéressant aux autres, vous posez des questions et vous dites « vous » beaucoup plus souvent que « je »!

Ah ca semble si facile quand on l’écrit n’est-ce pas? Mais à force de le faire, vous allez devenir extraordinaire! Et la prochaine fois que vous me voyez dans un cocktail, venez vous pratiquer sur moi…je suis la présidente du fan-club des entrepreneurs donc votre meilleur cobaye pour débuter.

Et vous, vous avez des trucs à partager?

Isabelle Genest est  Directrice de l’entrepreneuriat technologique depuis 5 ans chez POLE Quebec Chaudière-Appalaches. Elle est la personne derrière la plus grosse compétition de création d’entreprise technologique au Québec, Devtech50. Elle coach au moins 4 entreprises technologiques en démarrage et en croissance par semaine en plus de se promener à travers le monde pour ramener les meilleurs experts dans sa région pour aider les entrepreneurs; ceux qu’elle admire le plus. C’est après des études en musique et en chimie analytique a l’université Laval et au CEGEP de Lévis-Lauzon qu’elle poursuit en marketing stratégique,financement d’entreprise et développement de produit au MIT Sloan school of management. Aujourd’hui, Isabelle Genest se consacre à sa passion: l’entrepreneuriat technologique.

Source photo: http://www.psychologytoday.com

Photo : http://outsourcemiracle.com

La passion est un des sujets les plus souvent abordés lorsque vient le temps de parler du succès. Passion et travail sont les éléments de base de la majorité des histoires à succès. Nombre de livres en ont fait état, et de nombreux autres le feront encore.

J’ai déjà d’ailleurs abordé la question dans un billet consacré aux motivateurs.

Rien de neuf donc lorsque l’on aborde la question du recrutement en lien avec la passion. Si on est un adepte du tandem passion/succès, en tant que recruteur ou gestionnaire cherchant la perle rare, on tente de dénicher un candidat qui a cette passion, cette fougue pour le travail offert.

À tel enseigne, que de plus en plus, ces caractéristiques ainsi que les compétences, prennent le pas sur les connaissances. Le raisonnement étant qu’il est plus aisé, en utilisant la formation, d’améliorer le niveau de connaissance d’un employé. Mais insuffler la passion, des compétences relationnelles ou de l’empathie….c’est beaucoup moins évident, pas impossible mais plus difficile, vous en conviendrez aisément.

Par contre, pour bien des gens, ce discours sur la passion et le travail relève plutôt d’un cliché de plus en plus présent de le monde de la gestion. Un espèce de concept fourre-tout permettant d’expliquer une pléiade de problèmes non résolus ou d’échecs récents.

Mon propos est donc de vous illustrer très concrètement, via un exemple vécu, l’effet de la passion dans une situation de recrutement.

Étant à la recherche d’un employé pour un poste présentement vacant j’effectue une série d’entrevues afin de dénicher la perle rare. Je rencontre donc un candidat et lui pose une série de questions sur son CV, ses expériences de travail, sa perception du poste, ses réalisations, etc.

Le candidat semble amorphe, peu enjoué, répond de façon monocorde, bref, il est ennuyant et semble sans vie. En tant que recruteur ces signes sont importants mais il faut aussi y faire attention et ne pas tomber trop rapidement dans les préjugés et les évaluations hâtives. Je poursuis donc mon entrevue et le candidat continue sur le même ton. Disons que recherchant quelqu’un de motivé et de passionné je ne sens pas que l’on est loin du compte..

L’entrevue se termine, je remercie la candidat et lui offre son manteau. Le stress de la rencontre étant tombé, l’atmosphère est moins formelle. Je questionne le candidat sur la route à faire et la distance à parcourir. C’est ainsi qu’il m’informe qu’il n’est pas pressé car il débute ses vacances et qu’il part en voyage avec sa fille. Je le questionne sur sa destination…

Et là…..tout change…..même physiquement.

Il s’illumine, il rayonne, il sourit, il est quelqu’un d’autre.

Il a passé dix minutes à me parler de voyage et d’archéologie. il n’est plus arrêtable, tellement que j’ai dû carrément mais poliment le mettre à la porte.

Que s’est-il passé? Il parlait d’une de ses passions. Il a reprit vie.

On comprend aussi que le poste affiché ne faisait pas partie de ses passions.

Pourquoi cette personne ne travaille pas en archéologie ou dans le domaine du voyage? Je ne sais pas.

Mais ce dont je suis sûr par contre, c’est que dans ces domaines, se serait sûrement quelqu’un de performant et d’heureux.

Ça j’en suis convaincu.

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À l’âge de 23 ans, André Muller, jeune lauréat de la faculté de droit de Strasbourg, constate avec son frère expert-comptable que cette profession a besoin d’informations pratiques. Il publie une lettre d’informations juridiques et fiscales. C’est le point de départ du lancement d’une entreprise de presse spécialisée, la D.O. Il conçoit ensuite et rédige les premiers tomes d’une encyclopédie en 12 volumes.

Cette entreprise, lancée au sein d’un cabinet d’expertise comptable à Strasbourg, va rapidement connaître un essor fantastique, grâce au charisme et aux méthodes de son dirigeant.

«La technique du succès» a été conçue à l’origine comme un cours hebdomadaire, permettant d’intégrer chaque semaine pendant un an un nouveau principe d’organisation et de le mettre en œuvre avant de passer au chapitre suivant. Elle a ensuite été éditée dans sa version intégrale sous forme d’ouvrage. Les différentes éditions ont suscité de nombreuses réactions positives et des témoignages de lecteurs dont la vie tant professionnelle que privée a été profondément modifiée à la suite de leur lecture.

Ce livre a eu un parcours formidable : best-seller de Diateino, édité en livre de poche chez Pocket, il a été ensuite édité en Chine et en Inde.

Voici un extrait du chapitre 18 : L’enthousiasme

De tous les carburants qui font fonctionner le moteur des activités humaines, l’enthousiasme est le plus efficace. L’enthousiasme est ce qui permet le plus sûrement d’arriver au but qu’on s’est assigné.

C’est ce qui, infailliblement, se communique aux autres et fait que ceux-là favorisent l’entreprise à leur tour.

L’enthousiasme est lié à la foi que l’on a dans le résultat final d’une activité. Avoir la foi, c’est avoir la certitude que les choses se passeront comme on a décidé qu’elles devaient se passer.

Rien, personne, ne résiste à un être animé de cette croyance. Rien ne résiste à une cause juste et à ma mesure, lorsque je la défends de toutes mes forces. Parti seul, je me retrouve multitude ; parti de rien, tout m’est accessible. De grandes choses sont réalisées par des hommes simples qui ont foi en leur étoile.

Il s’agit là d’une optique fondamentale, de la plus importante de toutes et qui pourtant se ramène à peu de chose. Il n’y a aucune recette à donner, aucune gymnastique mentale à prescrire à cet égard.

Croire, ce n’est même pas affirmer qu’on croit ; c’est tout simplement s’abstenir de douter, de se poser des questions sur ce qu’on entreprend, ou d’imaginer un échec éventuel, c’est ne pas se voir dans la situation de quelqu’un qui ne réussit pas.

Affirmer ou se répéter que l’on croit, c’est penser implicitement que l’on pourrait ne pas croire, et laisser place au doute.

Pour créer de l’enthousiasme chez soi-même, chez les autres, il faut agir. Agir, c’est-à-dire aller de l’avant, dans une direction déterminée. Ne pas regarder en arrière ; oublier le passé, les difficultés d’hier, dont l’évocation n’est souvent qu’un prétexte à la rêverie, à la fuite hors du présent, et du terrain

d’action. J’agis maintenant de toutes mes forces, pour créer mon avenir. Ma réalité d’aujourd’hui est le produit de mes actions ou de mes erreurs passées. Il ne sert à rien de m’y attarder. Je dois construire ma réalité des prochains jours et le faire maintenant, pour n’avoir pas à me plaindre demain.

L’enthousiasme c’est la foi agissante. On n’a pas «besoin» d’enthousiasme pour agir . On a besoin d’agir. Et en agissant on devient enthousiaste. Et on réussit autant parce qu’on a agi que parce qu’on s’est gonflé d’enthousiasme en agissant.

Je sens, à mesure que j’agis, l’enthousiasme naître en moi et m’animer de son souffle puissant. Je me sens soulevé par l’enthousiasme. Un peu comme s’il me poussait des ailes, je suis porté par l’enthousiasme qui, dès lors, me presse d’agir et me facilite cette action. Il décuple mes forces. Il me fait accomplir des actes que, sans lui, je n’aurais pas entrepris. Il m’apprend que je suis infiniment plus que je ne croyais, que je puis infiniment plus que je ne pensais. Il me donne confiance en moi. Il m’ouvre des portes, des cœurs. Il me rend heureux.

L’enthousiasme me délivre des idées négatives, des pensées destructrices, des opinions moroses. Il me fortifie dans la croyance que la réussite est la norme et l’échec quelque chose d’anormal, que pour réussir il suffit de se conduire normalement et qu’il n’est guère besoin de règles compliquées.

Si malgré tout beaucoup d’êtres échouent, si une rééducation est à faire, c’est parce que certains ont tourné le dos aux règles naturelles et se bercent d’illusions ; parce qu’ils recherchent la facilité tout court, au lieu d’accomplir les actions faciles, simples, naturelles et d’avoir les pensées normales, élémentaires, qui sont inhérentes à une vie équilibrée, donc couronnée de succès.

Ainsi l’enthousiasme me montre qu’il suffit, pour réussir, de faire ce que je dois faire. Ceci n’est qu’en apparence un truisme, car nombreux sont ceux qui s’imaginent qu’ils peuvent, sans danger, s’abstenir de faire ce qu’il faut. Est-ce parce qu’ils ne savent pas ce qu’ils doivent faire ou croient réellement qu’ils peuvent se passer de le faire ? Non. Ils n’y croient pas. Ils se racontent des histoires ; ils se suggestionnent ; ils rêvent ; ils se fient à toutes sortes de hasards, plutôt que de faire les choses simples, sûres, éprouvées, qui conduisent au succès.

Je sais ce qui est obligatoire ; je n’ai pas besoin qu’on me le dise et je n’ai pas à le suggérer. Je sais que, si l’idée naît en moi qu’il pourrait en être autrement, cette idée n’est qu’un faux-fuyant dû à une source d’inertie qui veut me faire croiser les bras.

L’action contient l’idée positive qui entretient et facilite l’action. Par conséquent, je me lève et j’agis.

L’enthousiasme, c’est cela.