D.F. . Les Affaires . 10-12-2011

 La Maison des entrepreneurs devrait voir le jour au début de 2012. Cet organisme sans but lucratif aura pour mission principale d’offrir un encadrement académique aux entrepreneurs. Ce projet est une initiative de Ghislain Nadeau, l’un des fondateurs de MultiHexa, qui offre de la formation et des conseils en informatique et qui a été acquise par CGI en 2002. Il y a deux ans, M. Nadeau a créé TV Entrepreneurs qui diffuse sur le Web des entrevues avec des entrepreneurs. Pour pousser plus loin l’expérience, TV Entrepreneurs devient la Maison des entrepreneurs. «Nos interventions se feront principalement de trois façons, soit la formation à distance, les rencontres de groupes d’entrepreneurs et le mentorat», a expliqué aux Affaires M. Nadeau, de Québec, qui prévoit diffuser son premier calendrier de formations au début de 2012. L’homme d’affaires affirme aussi qu’il sera en mesure d’annoncer des partenariats avec des sociétés privées et des organisations dans quelques semaines.

Pour de plus amples information:

– 
Ghislain Nadeau
Directeur général
Maison des entrepreneurs du Québec
www.entrepreneur-internet.com 

This is a great video on the art of developing a presentation, for a product launch, a article or a elevator pitch !

Mike Grandinetti has a unique cross-disciplinary background. He has deep operating experience as a serial venture capital – backed entrepreneur across five very successful ventures, was involved as an early team member in the launch of several successful new businesses within Hewlett-Packard, holds long-standing faculty appointments at MIT’s Sloan School of Management and the Technical University of Denmark Center for Technology, Economics and Management and has been deeply involved in regional and national economic development, with a distinct focus on global entrepreneurial coaching and enablement, innovation policy and innovation cluster acceleration, as well as advanced technology commercialization and tech transfer, in the US, Canada, and Europe. He also served as a senior management consultant with McKinsey, the world’s premiere strategy consultancy.

As a serial entrepreneur, Mike has helped lead four venture-backed companies to successful exits for his investors, inlcuding 2 IPOs and 4 high multiple trade sales.He currently serves as a Senior Advisor to numerous global start-ups and VC firms across the IT, med tech and clean tech sectors.

Jeune et brillant, Julian a quand même un bon bagage d’expérience en tant qu’entrepreneur techno. Il a « bootstrappé » sa compagnie et notableTV va très bien merci. Ce que j’ai vraiment aimé hier dans son allocution c’est qu’ il n’est pas venu nous parler des trucs et astuces pour réussir comme lui, mais bien de 5 points qui sont des difficultés pour les entrepreneurs. Cela vient de sa propre expérience, mais aussi de diverses recherches faites par son équipe et les gens de contenu de notableTV.

Je vous les donne aujourd’hui, avec mon petit grain de sel bien entendu!

1. Motivation continue

La compagnie est créée, notre produit est prêt, on débute nos ventes, ça y est! En plus, on a fait un scénario de projections de ventes TRÈS conservateur. On gère « lean » et on contrôle chaque dollar dépensé. Mais bon. Finalement l’argent des investisseurs n’entre pas aussi vite ou en aussi grande quantité qu’on le croyait. Et puis les ventes sont plus lentes à démarrer. C’est ce fichu marché niche très particulier qui ne doit pas être comme les autres! Le temps que les fameuses balles courbes deviennent droites est plus long qu’on pensait. Et finalement, on commence à se demander si c’était une si bonne idée que ça. Ça fait quand même 18 mois qu’on est sans salaire là! Et puis, on est peut-etre pas la bonne personne pour ça en fait?  DU CALME.

SOLUTION: La préparation. C’est à ça que ça sert de bons conseillers. A se faire dire de se préparer au plan B. Et que non, il se peut que vos prévisions TRÈS CONSERVATRICES ne se réalisent pas. Parlez à un entrepreneur d’expérience. Allez voir les gens qui peuvent vous aider et humblement, demandez conseil. De toute façon, comme je dis toujours à ceux qui me demande mon avis, vous pouvez toujours tout jeter ça à la poubelle après. Mais au moins vous aurez d’autres sons de cloche.

2. Contraintes imposées par soi-même

Vous la connaissez celle-là. On est PDG et on porte TOUS les chapeaux. Et puis, comme on a développé une partie de la technologie et qu’on a tous les contacts dans le marché, on voit pas pourquoi on laisserait aller Julie notre partenaire pour les nouveaux comptes! Elle est bonne et brillante, mais vaut mieux s’en occuper soi-même. Ben pour les premiers temps en tout cas. Et puis l’image de notre site web, on a le dernier mot dessus. Il n’y a pas quelqu’un qui peut décider de cela sans nous; c’est notre bébé quand même! Il y a aussi les finances, qu’il faut réviser avant le meeting avec les investisseurs et ca on déteste ça. On est plus à l’aise dans le design et on trouve ça un peu inutile de passer chaque chiffre en revue. On a vraiment autre chose à faire de notre temps. Oups! j’oubliais! Il faut aussi rappeler le candidat pour le poste administratif qu’on veut combler. Ouin. On va faire ça quand cette entrevue? Le plus important trade-show est la semaine prochaine et le kiosque est même pas prêt!

Solution: Déléguer et aller chercher meilleur que soi. Non vous n’êtes pas bon dans tout. Je sais, on n’a pas les moyens d’embaucher 3 vp et 5 employés tout de suite. Mais pourquoi ne pas choisir certains combats et s’entourer d’aviseurs, mentors. Ou encore utiliser certains membres de notre CA pour plus que juste les réunions? Sortez des sentiers battus et soyez créatifs. Mais surtout choisissez une ou deux personnes à qui vous faites VRAIMENT confiance et à qui vous pouvez vraiment déléguer.

3.Créer son réseau

Quand on a passé 2 ans dans nos bureaux, souvent dans notre sous-sol, à développer le produit avec notre partenaire (parfois) on se sent bien seul. Et c’est un terrain idéal pour développer des pensées négatives. Nos idées sont bonnes, mais on pense que c’est trop difficile de créer une vraie entreprise avec tout ça. On est peut-etre plus un inventeur qu’un entrepreneur?

Solution: Je vous apprends rien, ici. RÉSEAUTEZ! Venez aux activités de la VETIQ, de l’AQII de Québec International, de Réseau Capital, des CLD, etc. Vous trouverez d’autres entrepreneurs comme vous, des gens intéressants et de l’aide! Ce n’est pas du temps perdu en « cocktails inutiles » croyez-moi. Et oui, vous pouvez vous sentir un peu timide au début. C’est pas grave! Pas besoin d’être un « king » des cocktails d’affaires. Ca s’apprend.<

4. Passion + Persévérance + Dollars

Vous y êtes pour faire de l’argent, oui. (j’espère!) Mais aussi parce que, à votre manière, vous voulez changer le monde. Ben un petit morceau du monde en tout cas. Si ce n’est pas le cas, ça ne fonctionnera probablement pas. Et vos partenaires, clients et éventuels investisseurs vont le sentir. Résultat? la dernière partie de l’équation, les dollars,  ne rentrera pas.

Solution: Allez-y! Changez le monde! à votre mesure, dans un VRAI modèle d’affaires, mais changez-le! Et vos associés doivent vraiment croire aux même valeurs fondamentales. Votre culture d’entreprise, elle se forme dès le début de l’aventure.

5. Focus

Bon moi, je l’aurais mise au numéro 1 celle-là. Il y a moyen de se rendre a St-Louis Missouri sans carte. Mais ça va prendre quelques semaines…Vous savez de quoi je parle; le quotidien. Au fait, on se considère comme des « opportunistes » et on ne laissera pas de l’argent sur la table, non monsieur! Même s’il faut faire un peu de « custom » pour ce client. Et puis, oui, on vend notre solution aux gros joueurs du divertissement et ce client est un vétérinaire. So what? On va pas laisser passer ça!  Et puis, Julie nous l’avait dit que la médecine vétérinaire, l’alimentation et l’aviation pouvaient être de bons marchés. De plus, on n’a pas vraiment refait l’analyse de compétition (c’est plaaate et on est pas très bon dans ça).

Solution: Planification stratégique. Oui je sais. Mais ça prend un plan! « une carte routière » ! Et il faut dire non parfois. La DÉ-sélection de marché c’est ce qu’il y a de plus difficile à faire. Mais c’est nécessaire à un certain point. Et non, on ne peut pas être bons dans tout. On va chercher de l’aide et on laisse son égo dans l’armoire.

Qu’en pensez-vous?

Pour la plupart des entrepreneurs, quand vient le temps de parler des différents types d’assurance disponibles pour eux (assurance vie, accident, maladie grave, invalidité, soins longue durée, etc. pour n’en nommer que quelque uns parmi eux) il peut être souvent difficile de trouver l’utilité aux produits et comprendre réellement la raison pour laquelle il serait important d’être couvert pour tel ou telle raison.

Aujourd’hui, plutôt que de vous expliquer tous les détails de chacun de ces produits, les caractéristiques, avantages et inconvénients de chacun, je veux plutôt vous dresser une liste des ’10 Moments’  les plus fréquents, dans la vie d’un Entrepreneur, qui pourraient faire en sorte qu’il ou qu’elle aurait tout avantage à analyser et revoir ses besoins d’assurance avec un professionnel.

Voici donc un court aide-mémoire, qui vous aidera а penser, lorsque l’un de ses événements surviendra dans votre vie-hyper-occupée-d’entrepreneur, que vous auriez tout intérêt а contacter un professionnel pour que celui ou celle-ci vous aide а bien comprendre l’impact que cet événement a sur votre planification financière et sur vos besoins d’assurance :

• Avant le démarrage d’une entreprise
• L’Acquisition (achat) d’une nouvelle entreprise
• Association avec un(e) nouveau(elle) partenaire d’affaires
• Avant la vente de votre entreprise
• Obtention d’un prêt personnel ou pour votre entreprise
• Naissance d’un enfant
• Changement de statut civil (nouvellement célibataire, marié ou conjoint de fait)
• Augmentation substantielle de la JVM (Juste Valeur Marchande) de votre entreprise, depuis son acquisition ou son démarrage
• Le jour où vous avez beaucoup de Bénéfices Non Répartis (BNR) dans votre entreprise
• Et dernièrement, suite à la 2^e année financière complète de votre entreprise, vous auriez tout avantage à réviser vos protections financières en cas d’invalidité avec un professionnel dans le domaine. Plusieurs assureurs exigeront 2 années d’activité complètes avant de pouvoir vous couvrir entièrement sur tous vos revenus déclarés. Réviser celles-ci vous aidera à être certain qu’advenant un accident ou une invalidité, vous pourrez continuer à être rémunéré pendant votre rétablissement, et vous assurerez la survie de votre entreprise.

 Olivier Paré
Olivier Paré est Conseiller autonome en sécurité financière et Représentant en Épargne Collective. Il est aussi l’auteur d’une chronique hebdomadaire dans le domaine des investissements et de la planification financière, sur www.mastrategiefinanciere.com. Il est consulté principalement par les travailleurs autonomes, entrepreneurs et professionnels qui désirent avoir un conseiller qui comprend leur réalité, et qui saura répondre à leurs questionnements relativement à leur situation financière personnelle et professionnelle.

Je vous offre dans ce billet mes observations en vrac et les leçons que j’ai tirées de ma propre expérience ou apprises au fil de temps en matière de financement.

La loterie du financement

Ce n’est un secret pour personne : les institutions financières n’acceptent que très rarement de prêter de l’argent à un entrepreneur qui n’a pas ou très peu d’actifs. Mais tout n’est pas perdu, et il existe certains trucs pour augmenter vos chances de séduire les banques.

Entretenez une bonne cote de crédit personnelle

Aux yeux des institutions financières, il est très important d’avoir une bonne cote de crédit personnel. Pour ce faire, il est conseillé d’obtenir une carte de crédit dès que possible et de faire tous ses paiements à temps. Cela est une preuve de votre niveau de responsabilité. Elle servira également de base à votre demande de financement.

Participez aux concours, appliquez pour des subventions

Il y a au Québec un grand nombre de concours et de programmes d’aide pour les entreprises en démarrage. Les conseillers du CLD ou SAJE de votre région pourront vous donner plus de renseignements à ce sujet. Ce soutien est d’une importance primordiale pour une nouvelle entreprise. En plus de fournir un capital souvent non remboursable, avoir l’appui de tels programmes est une preuve de la solidité et du sérieux d’un projet. Pour un jeune entrepreneur, cela donne alors beaucoup de crédibilité à son dossier.

Sollicitez vos proches

Les institutions financières veulent que l’entrepreneur investisse sa part de capital. Si vous n’avez pas d’économies, le love money, l’argent donné où prêté par un proche, permet d’avoir une mise de fonds initiale et de démontrer aux banques que vous avez vous-même confiance en votre projet. Cette somme d’argent, combinée avec une bonne cote de crédit personnel et jumelée à l’appui d’organismes permet souvent d’aller chercher le financement nécessaire pour lancer son entreprise, sous forme de prêt ou de marge de crédit.

N’attendez pas d’être dans le rouge

Enfin, que ce soit pour un projet de démarrage ou de croissance, il est important de solliciter les banques lorsqu’il y a de l’argent dans votre compte. Prévoyez donc d’avance vos besoins en financement.

Sur ce, je vous souhaite de bonnes récoltes !

Récemment, j’ai participé à une présentation auprès d’élèves du secondaire.  Ils suivent un cours optionnel en entrepreneuriat et nous étions trois jeunes entrepreneurs pour discuter de nos expériences avec eux.

Quand je peux, j’accepte avec plaisir ces invitations parce que je considère que l’entrepreneuriat doit absolument être valorisé.  Ça été pour moi la meilleure école, autant au niveau professionnel que personnel.

Le cheminement d’un entrepreneur débute souvent avec les fameux tests d’aptitudes entrepreneuriales en début de parcours. Personnellement, je ne suis pas certaine qu’ils soient un indicateur pertinent.  J’ai fait ce test il y a 7 ans de cela et les résultats n’étaient pas trop encourageants.  Si je m’étais arrêtée à ça à l’époque, je ne serais pas la personne que je suis aujourd’hui.  À mon avis, des aptitudes, ça se développe.  Probablement que si on n’a pas ces aptitudes de façon innée, il faut travailler plus fort pour réussir, mais avec de la volonté et de la persévérance, je ne vois pas pourquoi on ne peut pas y arriver.

J’ai senti que le professeur a trouvé que nos expériences n’étaient pas assez motivantes.  Je n’ai pas eu la chance d’en discuter avec lui après coup, mais ça m’a surprise.  Qu’en pensez-vous  ?  Est-ce que les jeunes du secondaire ont besoin d’un « pep talk » quand on va les rencontrer ou bien un discourt teinté de réalité ? J’adore ce que je fais et je ne changerais pas mon statut d’entrepreneure, mais ce n’est pas vrai que tout est rose.  Cependant, les difficultés sont autant de défis à relever, des défis pour lesquels on n’a pas toujours l’occasion d’être confronté sur le marché du travail.

Et bien honnêtement, je ne m’attendais pas à ce que les jeunes sortent de la classe avec l’idée d’aller conquérir le monde.  Il faut parfois, même souvent, goûter au marché du travail pour savoir si on aimerait chausser les souliers du patron avant de faire le grand saut.  Quel est votre avis à ce sujet ?

Avant d’ouvrir les portes de votre entreprise, vous devrez y trouver un site stratégique pour vos affaires. Pour y arriver, plusieurs éléments sont à considérer.

Par Geneviève Dubé, pour Jobboom.com

Le succès financier de votre entreprise dépend en grande partie de son emplacement. Voici comment faire un choix judicieux.

Près de la clientèle

Vous voulez ouvrir une boutique de jeux de stratégies? Avant d’établir votre entreprise dans un quartier, pensez d’abord à votre clientèle. «Comme les amateurs de jeux sont souvent des jeunes, le propriétaire aurait intérêt à avoir pignon sur rue près d’une école, par exemple», illustre Jean-Benoît Aubé, conseiller en démarrage d’entreprise au Service d’aide aux jeunes entrepreneurs (SAJE) Montréal Métro.

Si vous ciblez un local près d’un établissement scolaire, M. Aubé suggère de vous y rendre à diverses heures de la journée pour observer les passants. Vous remarquerez peut-être que peu de jeunes empruntent la rue de votre commerce pour aller à l’école. Dans ce cas, vous devrez peut-être trouver un autre endroit plus stratégique.

Loin des concurrents

Vous devez également analyser la concurrence. «Si vous ouvrez une fruiterie dans un quartier, vérifiez combien y sont déjà établies. Cherchez à savoir si la demande est suffisante pour vous lancer en affaires dans le même secteur d’activités», dit Véronique Boudreau, agente de sensibilisation en entrepreneuriat jeunesse au Carrefour jeunesse-emploi Rosemont–Petite-Patrie à Montréal. Cette analyse, appelée étude de marché, s’effectue lors de l’élaboration de votre plan d’affaires.

Payer plus pour avoir plus

Ne cherchez pas à payer le moins cher possible, conseille Véronique Boudreau. Ce pourrait être la première étape vers l’échec de votre entreprise. «Si vous ouvrez un restaurant, vous avez tout intérêt à vous installer au rez-de-chaussée d’un immeuble et à avoir une terrasse. Payer moins cher pour occuper le troisième étage serait moins judicieux», illustre-t-elle. Un lieu intéressant vous coûtera peut-être plus cher, mais il attirera sans doute plus de clients… et de revenus.

Une femme en affaires ne compte pas ses heures. Elle développe sa clientèle, ses produits et s’occupe de la gestion de son entreprise. Peut-elle réellement arriver à concilier la famille et le travail?
par Lisa Marie Noël, pour Jobboom.com

«En tant qu’entrepreneures, on ne travaille pas moins, mais on a généralement beaucoup plus de contrôle sur notre horaire», fait valoir Marie-Carmen Merino, gestionnaire principale de Compagnie F, un organisme qui accompagne les femmes dans leur projet d’affaires. La conciliation famille-travail est d’ailleurs l’une des raisons les plus souvent invoquées par les professionnelles qui décident de lancer leur entreprise.

Lorsqu’elle est retournée au boulot après son congé de maternité, l’avocate Pascale Pageau n’arrivait jamais à l’heure à la garderie. «J’aime mon travail, je suis ambitieuse, mais d’un autre côté, je veux aussi voir mes enfants grandir! », lance-t-elle. C’est ce qui l’a poussée vers l’entrepreneuriat.

Après la naissance de son deuxième enfant en 2005, elle démarre son propre cabinet, Delegatus services juridiques. Elle travaille de son bureau au centre-ville ou à la maison, selon les besoins de la famille. «Je n’ai pas à justifier mon horaire de travail à quiconque!», se réjouit-elle.

Nouveaux talents

Avec cette aventure, Pascale Pageau se découvre des talents en gestion et en marketing. Elle dirige aujourd’hui son propre cabinet de huit avocats. Ses efforts portent fruits puisqu’elle a remporté le Prix femmes d’affaires du Québec 2008 dans la catégorie nouvelle entrepreneure!

C’est classique. Vous voulez vous lancer en affaires, mais vous ne voulez pas bousculer votre routine de 35 heures par semaine dans votre confortable cubicule au gouvernement? Est-ce possible de démarrer une entreprise tout en gardant sa famille et en se rappelant du nom de ses enfants? Peut-on devenir riche en travaillant quatre heures par semaine?

Le succès passe par le travail

À part quelques rares chanceux qui étaient au bon endroit au bon moment, ceux qui ont du succès travaillent très fort. Plus fort que la moyenne. Peu importe le domaine, que ça soit en affaires, à l’école ou dans les sports. Maintenant, combien d’heures devrez-vous mettre?

Tout est relatif

Avoir son salon de coiffure dans son sous-sol demande moins d’heures de travail que de bâtir une multinationale à partir de rien. Du moins si on veut réussir à l’intérieur d’une vie. La quantité de travail doit être proportionnelle aux objectifs. S’ils sont d’avoir plus de temps avec la famille, le nombre d’heures travaillées sera différent de si on veut ramasser une fortune. Non?

Alors, combien d’heures doit-on travailler?

Chaque entrepreneur a sa manière de voir ça. L’important en bout de ligne, c’est d’agir et de livrer (get things done!). Donald Trump ne dort que 4-5 heures par nuit parce que c’est une perte de temps. Moi, si je ne dors pas 7-8 heures, je me transforme en zombie après quelques jours.

Perso, mon équilibre est autour de 55 heures. Je dois m’occuper de ma famille, faire un minimum de sport, manger, me laver et chiller une heure le vendredi avec mon martini spécial Steph.

Qu’est-ce qu’une heure travaillée?

Évidemment, le 55 heures c’est du travail pur, c’est-à-dire, devant l’ordi à patenter mes patentes. Ça n’inclut pas tout le temps que je pense / réfléchis au travail, que ce soit dans la douche, dans l’auto avec mon iPhone, en faisant mon jogging ou en mangeant mes céréales. Sinon, la feuille de temps monte à 80-90 heures par semaine, fastoche. Ce temps est pourtant essentiel pour mijoter des idées ou penser à mon prochain coup fumant.

Bref, le nombre d’heures travaillées est proportionnel aux bénéfices désirés et retirés. La majorité des entrepreneurs qui travaillent beaucoup sont passionnés par leur boulot alors compter les heures est inutile. Une chose est certaine : Le travail est le meilleur moyen de réussir et de réaliser nos rêves.

p.s.: Le cartoon de Dilbert en intro dit tout: Réussir veut aussi dire faire des choix et des sacrifices!

Billet initialement publié sur le blogue de Stéphane Guérin