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Écrit par le 21 mars 2010 17 h 56 min

Les facteurs clés de succès d’un réseau collaboratif d’entreprises

Vous avez besoin de conseils pour assurer le succès de votre réseau?
Voici ce que j’ai trouvé sur le blogue de Ventiloblog: Quelques principes fondamentaux du NETWORKING

Quel que soit le type de réseau collaboratif auquel vous appartenez, quand nous vous interrogeons, vous êtes unanimes pour prioriser ainsi les facteurs clés de succès d’un réseau :

  • Des objectifs clairs et partagés auxquels tous adhèrent ;
  • Le sentiment que la relation entre membres du réseau est fondée sur un rapport gagnant /gagnant ;
  • Une homogénéité relative de ses membres. Mais attention homogénéité ne veut pas dire uniformité ;
  • Un noyau dur, recentré de membres actifs ;
  • L’enthousiasme, l’envie de partager de tous les membres ;
  • Des contacts réguliers ;
  • La quadrature du réseau : voici les points les plus difficiles à obtenir et sur lesquels vous devez porter toute votre attention ;
  • Trouver les « bons » membres-partenaires ;
  • Organiser et animer le réseau sans que cela prenne trop de temps ;
  • Éviter tout risque encouru par le partage d’informations confidentielles.
  • Information recueillie sur place des réseaux.

Source photo: http://www.sxc.hu

Qu’en pensez-vous?

 
  • barthelemi

    Bonjour,

    Je partage tous ces éléments mais je rajouterais également une bonne analyse des besoins quant à l’intégration des membres dans un réseau.
    Percevoir davantage leurs motivations est primordial.
    Je rajouterai également d’intégrer plusieurs réseaux sur la même plateforme : réseaux sectoriels pouvant apporter de meilleurs interlocuteurs et un meilleur savoir à transmettre aux autres membres.

  • http://www.agde-audecia.com BESSONNET

    On a coutume de dire qu’un réseau est un peu comme une auberge espagnole ; On y trouve ce qu’on y apporte. La volonté d’échange est donc sans doute le premier moteur du membre. Cela demande donc une certaine générosité souvent récompensée et une capacité à écouter autant que de s’exprimer.
    Le second aspect primordial me semble être une grande franchise des utilisateurs à propos de leurs attentes. Souvent on assiste à un mutisme de certains participants sans que l’on sache s’il d’agit de pudeur ou de désintérêt. Pour faire avancer un tel réseau cela devient alors difficile et parfois décourageant.

  • http://stephbaron.com/business stephanie

    Belle liste.
    C'est à se demander comment cela peut exister de façon durable….
    Je rajouterai la confiance, qui est difficilement mesurable, se gagne lentement et se perd en quelques secondes.
    Et la gestion des perceptions, notamment la perception de justice et d'équité entre partenaires. Cela se mesure souvent au niveau des répartitions de bénéfices.

  • http://stephbaron.com/business stephanie

    Belle liste.
    C'est à se demander comment cela peut exister de façon durable….
    Je rajouterai la confiance, qui est difficilement mesurable, se gagne lentement et se perd en quelques secondes.
    Et la gestion des perceptions, notamment la perception de justice et d'équité entre partenaires. Cela se mesure souvent au niveau des répartitions de bénéfices.

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  • Isabelle Intelegia

    Tout à fait d'accord. Comme Stéphanie j'ajouterais la confiance. J'ai travaillé avec un consortium de 4 entreprises cette année et leur réussite: ils ont doublé leur chiffre d'affaires respectifs, repose sur une très très grande confiance. Chaque partenaire connaît bien la situation financière des autres et c'est ensemble qu'ils s'engagent dans de nouveaux marchés.